入坑

  老刘,很讲究的一个老男人。

  一年四季,西装。

  每次见他,我都觉得领带略不协调,是那种拉链式的。

  我们认识没两年。

  骑车认识的。

  只知道他过去在江苏,跑业务,据说也赚了不少钱,还娶回来了一个江苏媳妇,至于别的,不大了解。

  他微信名字总是改。

  去年,改为了:智慧消防。

  每次遇到,他都会说同样的话,刚谈了一个大单。

  应该做的还不错,反正买上奥迪A6了,买上A6后,还闹过一段时间绯闻,传说某离异女骑友总喜欢坐。

  车是男人胆。

  春节后,老刘又改微信名了,厨房垃圾处理器。

  其实,我们俩没啥交集,当时加微信也是他主动的,我不好意思拒绝,我觉得朋友之间何必非要有微信呢?大部分骑友,哪怕关系很好的,我都未必加微信。

  上周末。

  他找我,问我在书店不?

  我说,在。

  他说,我想带姑娘过去看看书,行不?

  我说,欢迎。

  姑娘读高中,这周大休,有空,他就带来见见“作家”,意思是接受一下熏陶,让“作家叔叔”给推荐几本书。

  我给拿了十多本。

  要给钱。

  咱肯定不能要……

  我问生意做的如何?

  他说,还不错。

  我问,智慧消防不做了?

  他说,还在做,今年做了一个新项目,厨房垃圾处理器,对于县城而言,这是朝阳产业,只是需要慢慢地科普,咱县里第一户,就是我给装的。

  我问,什么时候?

  他说,去年秋天。

  我心想,这也太扯了吧?我家N年前就装了,包括洗碗机,方太还多次到我家拍照,拿来做宣传的。

  那些年,我媳妇天天关注生活大V的微博,凡是类似的科普,都买了,电动牙刷、水冲牙线、西门子洗衣机、戴森吸尘器、戴森吹风机、TOTO智能卫浴、TOTO花洒……

  这些都是提升生活品质的。

  老刘坚持要送我个厨房垃圾处理器,理由就是我送了他这么多书。

  我说,我用不上,又不做饭。

  他说,用上就知道了,颠覆性的,关键是可以减少垃圾。

  我说,理论上,垃圾越多越好,说明城市有活力。

  他说,那哪能。

  大家知道我们的生活垃圾哪里去了吗?

  焚烧了。

  焚烧干嘛了?

  供暖、发电。

  也就是说,垃圾其实是燃料,多多益善,垃圾焚烧厂其实就是发电厂,一方面发电是有补贴的,一方面垃圾处理还是有补贴的。

  那么,垃圾焚烧厂是不是污染很严重?

  若是尾气处理设备正常运转,理论上,排放出来的气体是完全达标的,甚至可以达到欧盟标准,并且环保局的设备是实时联网检测的。

  理论上,绝对安全。

  那,为什么大家还极力反对垃圾焚烧厂呢?

  总觉得,污染严重。

  即便是县城里的垃圾焚烧厂,也是北上广那些大公司去运作的,小公司一方面没有这个经济实力,另外一方面容易弄虚作假,例如偷着关闭尾气处理设备。

  垃圾焚烧厂建多大的生产线,是需要对城市进行评估的。

  城市不够大,或活力不够足。

  那么就容易亏本。

  为什么?

  垃圾不够!

  例如东北那些四五线城市,投资上肯定是亏本的。

  抖音上有个捡垃圾的沈大师火了后,垃圾分类再次被人们关注,那么垃圾分类到底能不能行得通?

  很难。

  至少我们这一代人,实现不了。

  原因是什么?

  人口太多了,素质不统一。

  有分类的,有不分类的。

  例如孩子用过的电池,我知道不该扔进垃圾桶,那我扔哪里?总不能一直放家里吧?最终又扔垃圾桶里了。

  提起沈大师,突然又觉得蛮失落的,你看,前段时间把他举的比天高,现在又不关注了,等于把他从天上摔了下来。

  你们,也太善变了!

  什么人在做垃圾分类的事?

  捡垃圾的群体,当年垃圾实现填埋时,垃圾填到哪,哪里就有垃圾村,就是临时搭建的帐篷,每来一车垃圾,大家都疯狂地去抢。

  所以,不是没有实现垃圾分类。

  而是在最后一个环节被实现了。

  例如,日本是自己分好类,垃圾车来收。

  咱呢?是不分类,到了垃圾场,有人去分类,并且再次利用。

  瓶子跟瓶子,箱子跟箱子。

  前段时间,我在朋友圈写过一件事,我下楼跑步,一老太在翻垃圾桶,该老太穿着打扮还是比较干净利索的,面熟,应该是我娘的舞友,打了个招呼,她一点都没有尴尬之处,继续在翻。

  她是小区的住户?

  应该是在这里帮着带孙子。

  为什么会捡垃圾?

  觉得有些垃圾是可以变钱的,例如纸箱、瓶子。

  所以,她每个垃圾箱都会翻。

  这也是一种垃圾分类。

  那,垃圾分类能不能从自我做起?

  可以。

  但是,你扔到哪?

  老刘带闺女走后,次日又联系我,说要请我吃饭。

  我拒绝了。

  我拒绝的理由就是不希望太多人走近我,占我的内存,何况依我的直觉,老刘这种就是初中毕业生,没啥文化,没啥底蕴,甚至有那么一丝江湖,于我是危险的。

  次日,他还是来找我了。

  我总觉得他有事。

  但是,又没说。

  男人在一起,很容易聊到车。

  聊到了奔驰漏油。

  问我的看法。

  我说,一边倒的时候,也要深度思考一些问题,这个车真的在店里没动过就漏油了吗?若是如此,我坚信是可以退的,一般车子不退的主要原因就是上过牌照了。

  他说,那车就没动过。

  我说,我推测应该上过牌照,是一个很尴尬的问题,你说退吧,上过牌照了,你说不退吧,还没交给客户,而且一旦是类似的品牌出了问题,所有人都有快感,有痛打落水狗的快感,若是马云哪天出了问题,你看看吧,到处都是放鞭炮的,不是恨马云,是恨自己无能的时候,又看到了别人的陨落,看吧?让你再牛B。

  他说,对奔驰销量肯定是打击。

  我说,我认为不会,奔驰终究是奔驰。

  他说,我那A6卖了,不算不知道,金融服务费太黑了,我开了不到一年,亏了9万块钱。

  我说,全款买车贵,这个是4S店的潜规则,甚至会出现什么情况?你全款不卖给你,因为利润点太少了,什么人的钱是最好赚的?就是准备贷款的人,因为他们是使用杠杆的,对于使用杠杆的人,他们只在意以小博大,不计算最终成本,也不是说金融服务费有多么黑,其实就是4S店目前的主要利润点,若是没有这个利润点,那更完了,例如一些畅销车型,例如捷达、高尔夫,甚至会亏本卖,例如16万提的车,15万8卖给你,那赚什么钱?厂家的返点,另外就是指望保险、金融服务费。

  我表达的观点是什么?

  金融服务费,没有想象的那么可怕,其实就是售车的利润点所在。

  因为裸车价太透明了。

  全网一搜就能搜到。

  你嫌有金融服务费,那谁让你贷款的?

  你不贷就是了。

  我买车怎么买?

  只买裸车。

  保险我自己买。

  全网买,例如我上辆车是在淄博买的,车是在枣庄提的,保险是在临沂买的,至少能省2万元,等于送了我辆自行车。

  而且我买车有个特点。

  关注出厂日期。

  我是3月22日上的牌,车子出厂日期是3月19,牛B不?

  就是从车子下线到我手里,只隔了三天。

  出厂日期太长的车子,要么周转过多次,要么库存了N久,从这个角度而言,我更喜欢定制,例如选颜色,选配置,等几个月就是了。

  他们非让我贷款,0利息。

  首付50%,一年后再付50%,没有手续费。

  我也不贷。

  哪有这么好的事?你们脑袋让驴踢了?!

  这就如同我昨天在群上讲的,不拿不占要从一件极小的事做起,就是在群上不点别人的红包,只发,不抢。

  这是一种基本的修行。

  就是不占便宜。

  我经常在机车群、骑行群、羽毛球群上发红包,发久了就会发现一个细节,抢的永远都是上班族,凡是当领导的、做企业的,没有一个点的。

  这一点,还有一个原因在里面。

  南北文化差异。

  南方人有红包的习俗,北方是没有的。

  北方的红包只有大人给小孩。

  那么,红包到底点不点?这就在于怎么定位了。

  若是当成了娱乐,那该点,点了以后就等于爱在流淌,他给了你,你再发出去,那么感情就更深了。

  若是当成了修行,不要点,因为点了以后等于你无形拿了别人的东西。

  也不要给自己找借口:那是他主动发的,又不是我主动要的;就算我不抢,也会被别人抢去了。

  别人怎么做是别人的事,你修行是你自己的事!

  再重复过去的一句话:不拿不占是很高的境界!

  老刘买的A6,也是贷款买的,付了2万多的手续费,因为还找了担保公司给担保的……

  我问,换车了?

  他说,开这么个车,太招摇了。

  没再深入交谈,我以中午回家吃饭为由,走了。

  我总觉得他找我有事。

  但是我平时给人的感觉太冷,他好象没好意思开口。

  我的直觉是他生意做的不好,当初买车的目的是为了装门面,但是智慧消防不做以后,这个门面没意思了,就想卖掉,来回一折腾,9万块钱没了。

  越赔越赔。

  使我想起了当年我身边一个小伙伴,一屁股债,当时办公室清场时,那桌子、椅子、办公设备,都白菜价卖了。

  越是没钱的人,越容易极端处理财产,总觉得能回一点是一点,不考虑中间折价率有多少。

  过了两三天。

  骑友智给我打电话,问我最近见到老刘没?

  我问,怎么了?

  他说,借了我3万块钱,说急用,结果现在电话不接,微信不回,我恨不得逮着他杀了他。

  他俩关系很好。

  好到什么程度?

  两家有来往。

  我没敢说我见过老刘。

  只是说没啥交情,让抓紧联系,别走极端……

  说明,老刘是一屁股债了。

  应该也不是花了,赌了,就是创业亏没了,可能是有信用卡或贷款到期了,实在没办法了,等于忽悠了智一把。

  到了我这个年纪,其实已经对交朋友没有兴趣了,也不想再认识更多的朋友,费劲,不如自己陪自己玩,同时呢,要建好防火墙,吃吃喝喝可以,不要让太多的人走进自己的生活,若有经济往来,也要谨慎。

  很简单的一个道理,现在银行天天求着贷款,可以说是政策最宽松的时期,你不借银行的,你借朋友的?

  说不通。

  除非,大家想着一起做点事。

  合作也是有前提的,必须要跟有成果的人合作,因为他们格局更高,收入更高,我们交流是无障碍的,而且更遵循游戏规则,输也好,赢也罢,都不影响感情。

  最近,天天跟着这些搞房子的人一起吃饭。

  吃大了肚子。

  决定吃健身餐……

  健身餐不便宜,但是我总觉得缺少美感,用的饭盒也廉价,不上档次,在群上谈起了健身餐,大家普遍很有共鸣,就是坚信这是一个朝阳产业。

  在群上聊什么很有话题?

  车子、房子、理财、投资、健身、阅读、电影、家庭。

  都很有共同话题。

  说白了,这是一群高净资产的读者。

  刀歌说,他在成都吃了十多家,最终选了现在的这家,已经成了铁杆客户,一份健身餐40多块钱,一天能卖600多份。

  而且粉丝非常高端。

  一般人是不会吃健身餐的,至少是自律的人吧?

  我是有兴趣去做健身餐的,例如做个开放式的透明厨房,摆几张桌子,你愿意过来吃就过来吃,不愿意过来吃就外卖到家。

  根据卡路里给你配餐。

  没有客户?

  那无所谓,哪怕只服务我自己也足够了。

  不就是陪一个厨师嘛。

  厨师都不需要专业的,会切菜就可以了,但是一定是个高颜值,高学历的,就是让人一看就不是花瓶,能把小店经营得很有温度,没人来又何妨?

  咱自己就是客户。

  只要坚信一点,就一定能做起来。

  坚信啥?

  我自己觉得好吃,喜欢吃,有效果。

  那么,别人自然就来了。

  一顿饭三四十块钱,算啥啊?

  觉得贵的那些人,也不是咱的目标客户,咱不用多了,在县城发展100个客户没有问题吧?每天至少吃一顿吧?有他们,咱就能生存下去。

  而且是个增量市场。

  现在饭菜最大的问题,就是高盐高油。

  健身餐并不完全是给健身群体吃的,理论上所有人都应该吃,就是你要知道你每天吃进去的是什么,有点类似量化饮食,再未来能量化到什么程度?大家直接不需要吃饭了,直接吃药片就行了,这个药片就是一天的能量总和,缺啥补啥,完全是量化的。(若是量化,那应该考虑到人和人的差异,总不能都吃一样的药片吧?那又需要订制化……)

  至少活到100岁。

  我问过营养师一个问题,你觉得自己能活到多少?

  他说,我觉悟的有点晚,但是90岁没有问题,是指健康地活到90岁,我孩子活到100岁没有问题,因为从小就开始接受专业的营养学训练。

  他当时64岁,看起来跟40岁似的,他为什么很有煽动性?

  上台,什么都不说。

  先把身份证传阅一下。

  震撼!

  健身餐要想做起来,必须要有肯德基的卫生管理标准,规范操作,不能是家庭作坊,家庭作坊看似有情怀有温度,其实更LOW。

  因为那只是小作坊。

  我之前写过一句话,肯德基就是一座城市餐饮卫生的标杆。

  不服?

  说明你不懂餐饮。

  我发了朋友圈后,N多人联系我。

  我基本,挨着,一一回绝了,我觉得这个行业是有门槛的,是对老板的要求,老板要懂卫生,有高度,爱健身,擅交际。

  传统的餐饮从业人员做不了这个生意。

  太外行。

  不是你不懂餐饮,是你不懂这群人消费时注意什么?

  注意性价比吗?

  并不在意。

  在意的是卫生、食材、颜值、服务。

  四者缺一不可。

  朋友欧联系我,她想做,还给我晒了一通证书,意思是接受过这方面的培训,约我见个面,问我能投多少钱?

  欧是个很有意思的女人。

  我给她的定义就是墙头草,能折腾,所以开门见山我就把她否了。

  有点类似我媳妇,都是那种很容易被外人洗脑,但是在家又管着男人的那种女人,还掌握着家庭财政大权。

  见面,先谈了谈房子。

  因为,我最近总写房子投资的事。

  她说,我之前参加过类似的课程,青岛的一个老师。

  我问,学费多少钱?

  她说,八九千,具体记不准了,反正连吃带住,花了1万多。

  我问,学到了啥?

  她说,在西安买了一套房子。

  我问,老师组织的团购?

  她说,是的。

  我说,老师肯定拿销售佣金了,一套一两万。

  她说,这个绝对没有,因为是她带着我们的学员一起去谈的价格,是我们这些学员每个人给老师5万元的信息费。

  我说,这也太狠了吧。

  她说,预测是5年翻番。

  我说,是一带一路的时候,有这个预测。

  她说,是的。

  我问,涨了多少?

  她说,我们买的地段比较便宜,8千,还没涨。

  我问,持有多久了?

  她说,一年。

  我说,那要是我现在去买,岂不是省了5万元信息费,还省了1年的时间成本?

  她说,是呢。

  我问,每个月还多少贷款?

  她说,5900。

  我问,还有别的费用吗?

  她说,卖出时,老师提成20%的收益。

  我说,这个厉害。

  她说,签定协议了。

  我说,这样,我们一起算个账,你前期投入是40万,五年月供是35万,等于你的投资成本是75万,最终产生多少利润才能平本呢?还要刨除你老师20%的利润,你算算就是了。

  她说,肯定亏不了。

  我说,是的,但是也赚不了多少,从概率而言,除了东南沿海城市,其它任一城市的房价上涨幅度都很难突破年均10%,因为国家在打压房价,不可能让继续疯涨,否则还有干别的吗?都去炒房了。

  若是我,我是不会投资的。

  我觉得不可控,而且有着太多类似金融服务费的成本在里面,你均摊到房价试试?等于你买入的已经是1万/平了。

  唯一的赢家是老师。

  她说,最近老师又推出了一个业务,代炒股票,利润50%分。

  我问,有炒的吗?

  她说,学员里不少,我也去开了户,但是没炒。

  欧给我的感觉,就是韭菜命。

  有这个属性。

  跟我媳妇差不多,谁都可以收割,除了我。

  若说我收割不了呢?

  也收割了,毕竟成了我媳妇。

  我媳妇在跟着别人操作股票,我也管不了,不能问,我总觉得我段位更高,但是我说服不了她。

  也就由她折腾去吧,大不了赔个底朝天,还有我呢!

  突然。

  欧问我,董老师,你玩过期货吗?

  我说,没有。

  她说,我开户后,总有人给我打电话,推销股票。

  我说,多是骗子。

  她说,电话我是不信的,有天有人加了我微信,说是要推荐支股票给我,要我进群。

  我说,群上全是托。

  她说,不是,七八十个人,老师很厉害,每天的分享都很准确。

  我说,然后让你买股票。

  她说,不是,那个老师很厉害,搞慈善之类的,赚了钱全部捐了希望小学,是个很悲惨的人,老婆孩子出车祸死了。

  我问,然后推荐你买期货?

  她说,是的。

  我问,你买了多少钱的?

  她说,八万。

  我问,咋这么多?

  她说,最初我只买了1万,亏了,老师给我的指点就是本金太少了,我就又进了7万。

  我说,你打开我看看。

  打开网站我一看,这就是个骗局,而且是很LOW的骗局,网页都做的漏洞百出,是个虚拟盘……

  几乎每期《天网》我都看。

  我看过一期讲这个骗局的,我搜了半天,把视频找出来,让欧对照。

  连话术都是完全一样的。

  这些数据他们是怎么买的?

  证券公司流传出去的,然后他们再拿去反复地洗,经常有人加我微信,我都是直接拒绝的,很简单,我坚信自己比他们更出色,不愿意接受你们这些所谓的高人的建议。

  欧,被洗的很彻底。

  还是不大信。

  我说,这样,无论信不信,都别惊动,也别质问,先提现4万,然后明天再提现4万,把利润也提出来。(已经有3000多的利润了)

  一提现。

  对方马上联系,把电话打了过来。

  问咋回事?

  欧也挺会随机应变的,说这个钱是从信用卡套的,需要先还上,接着就可以拿出来,所以需要先提现。

  对方放心了,挂了。

  钱,下午才到。

  第二笔钱,是次日才到。

  好在,全部提了。

  提了后,我让她抓紧退群,什么都不要说,也不要去提醒什么,同时把微信搜索改一下,停掉手机号码搜索。

  避免他们找到你。

  他们为什么能允许你提现?

  是赌你还会继续的。

  不仅仅是他们赌她会继续进去的。

  连我也赌她还会继续进去的。

  因为,这是一种魔力,外围的人没有经过系统的洗脑,是感受不到的,一旦接受了催眠,那么她越想越觉得懂懂坏了自己的大事。

  在钱全部到帐,包括利润到手后。

  我又专门打电话给欧。

  她还是云里雾里的。

  感觉很恍惚。

  总觉得哪里不对劲,但是说不上来,她反复问我,若是骗子,为什么会允许提现呢?

  我说,因为是想放长线,钓大鱼,一旦有一个20万以上的上钩,接着就跑了。

  我把网站的域名信息截图发给了她。

  她说看不懂。

  我说,这个域名是2019年3月21日才注册的,懂了?

  我总觉得这些事离我们挺遥远的,我们毕竟是受过高等教育的,有一定的常识,没想到她也如此。

  好意外。

  这就如我之前评价我同事们的一句话,这些人,看似一个个能得要了命,若是说理财或驾驭资金的能力,其常识几乎是0。

  他们理财就俩结果。

  要么,理少了。

  要么,理没了。

  若不是欧命好遇到了我,按照她的属性,怎么也要放进去20万,最终肯定是哭的一塌糊涂,除此没有别的结果。

  她会感激我吗?

  不会。

  因为,我们俩的视野不一样。

  就是我能看到事情的发展曲线,她看不到,所以她会觉得我杞人忧天,这也是为什么我担心她会再次入坑的原因。

  一旦对方能联系上她的微信、电话。

  她肯定会再次进入。

  能信第一次的人,就能信第二次。

  这跟男人泡妞是一个道理,第一次推倒是最难的,往后,就随意了,想推就推,想倒就倒,推放自如。

  想起她那傻男人,我就觉得怪心疼的,如老黄牛一般,多年的工资差点被老婆打了水漂……

  重复那句话,老百姓理财,要么理少了,要么理没了。

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