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ersiqi 提交于 周六, 05/25/2019 - 10:27

  上课,容易上瘾。

  奔驰G又出去学习去了,报了一个19万8的课程,一共上12次课,每次在不同的城市,这次是在昆明。

  我们俩几乎同时回来的。

  彼此接风。

  我问,收获大吗?

  他说,非常大。

  我问,泡到妞了?

  他说,都是老娘们。

  我说,类似的学习机会都是出轨概率最高的,大家在一起吃,一起喝,一起睡,晚上喝多了就不知道谁睡谁房间了。

  他说,里面很多很牛B的人。

  我说,抱着一颗学习的心去交往,但是还要建立适当的防火墙,因为所有人都是去捞鱼的,有没有做保险的?

  他说,有两个,一个是人寿的,一个是香港的,香港的那个可敬业了,每次上课都专门从香港飞过来。

  我说,把香港理解为深圳,就不远了。

  他说,我就是出去长长见识。

  我说,每个人都不是傻子,花了20多万去上课,还要拿出这么多时间,若是不赚回点什么,那不是赔本的买卖吗?要么赚到了知识,要么赚到了人脉,要么借到了钱,要么产生了合作,最次的就是泡了个妞,反正都要捞一把再走,单纯的听老师瞎忽悠?那些老师都没搞过企业……

  他说,不,不,搞过,好几家上市公司,我给你名字,你搜一下。

  我不用搜,因为这个领域我太熟悉了,之前我就在这个圈子里混,而且是有一定的上帝视角,是站在讲台上朝下看,看什么都是一清二楚的。

  我是支持奔驰G出去学习的,理由是什么?

  在一个小地方待久了,容易被同化。

  避免同化的前提是什么?

  第一、你要有大城市思维意识。

  第二、你要有大城市投资布局。

  第三、你要有足够的财富基础。

  三者缺一不可。

  否则,你就是县城人,人是,思想是,行为也是,去台儿庄旅个游都能发19组朋友圈,一组9张,满满的。

  我给奔驰G分享了一点小技巧,如何从一群人中寻找龙凤,他们这个游学班80多人,谁是真有料谁是真草包?

  凡是活跃的,无论吹的有多大,都暂列为草包。

  为什么活跃?

  因为,缺少敬畏啊。

  过去在自己的地盘上活跃习惯了,觉得到了这里依然可以摆谱,依然当老大,其实是傻子。

  真正的高手是默默地观望着。

  不说,不动。

  自我介绍时呢?可能很简单几句,也没啥本事。

  这种,就可能是真龙。

  实际上呢?

  多数人都被活跃的几个带跑了节奏,他们为什么活跃?

  要么,想钱。

  要么,想人。

  你想想,有的人花了20多万来上课,连个P都不放,仿佛跟个傻子似的,这种人不仅仅不能低估,还要高估,因为他在看戏,在从中学习一点一滴。

  一旦他们发现了目标,会私下的接触。

  做保险的、做直销的、做投资的、做地产的,都是里面最活跃的,不活跃谁注意你?一定要多喝酒,并且称兄道弟,喝多了还要一起磕头结拜。

  20万是广告费。

  你以为真是来学习的?

  奔驰G跟我讲:这次我就遇到了一个类似的傻子,日照的,他是做工程的,一直都是乙方,但是他手里有地,200多亩,不知道该怎么搞。

  我问,有料不?

  他说,我觉得有。

  我说,可以去会会。

  按照奔驰G的描述,这个人是没有读过太多书,标准的山东小男人,山东小男人的特点是什么?不善于分享,例如他自己有1000万的盘子很满足,若是把盘子放大10倍然后分给他20%的股份,他就不乐意了,虽然理论上资产翻倍了,但是他觉得自己失去了掌控。

  这种人需要洗脑。

  说去就去。

  因为很近,1小时的路程。

  果然如我所料,大老粗一个,也许是回到了自己的地盘,明显感觉到他硬了,口气硬,场面硬,去饭店吃海鲜?

  太不上档次了。

  上船!

  私家厨师。

  好客山东的特点是什么?什么都别说,先喝酒,酒桌上不能谈生意,咱感情基础没建立起来,咋可能谈生意呢?

  喝!

  喝的差不多了,去唱歌。

  美女也是自带的,哪的?

  他一个合作伙伴带来的,全是售楼员,不多不少,每人一个,大约在N年前,就是我买第一套房子的时候,是有售楼员陪客户吃饭唱歌甚至别的,因为那时卖房难佣金高,我记得我买房时我是那个售楼员的第一个客户,她还把我带回家做饭给我吃,那时我才20岁出头,还不是那么坏……

  现在,售楼员很少跟客户深交了。

  理由是什么?

  你愿意买就买,不买就算了,一套房子提成没多少,而且买房也平民化了,都是老百姓,也吸引不了这些姑娘了。

  这些姑娘容易被什么人所倾轧?

  本公司领导。

  唱着唱着,坐腿上了。

  咱作为他们中间唯一的文化人,要保持适当的斯文,你说我不搂吧,显得太另类,我搂吧,他们会这么想:妈的,平时表现的挺老实的,没想到也是个禽兽。

  当然,一起仅限于唱歌、喝酒。

  唱到了凌晨1点多。

  回酒店睡觉,奔驰G吐了一路。

  早上,大老粗在大堂等我们,一起早餐,这也是山东陪人的套路,一陪一天,一日三餐,全程陪。

  吃过早饭,去看了看那片地。

  很偏僻。

  但是是海边概念,可以做海景房,只适合卖给外地人。

  坚持留我们吃午饭,我们吓跑了,决定回去,当然找了一个不可推辞的理由,他们没再强行挽留,我们就走了。

  奔驰G还要吐。

  我说,你到后面躺着吧,我来开车。

  他说,那咋行,让你给我开车。

  主要是我觉得他心不在焉,容易出问题……

  我在城区转悠了一圈,想找一个羊肉馆,原先在火车站前面,叫三庄全羊,超级好喝,没找到。

  算了,还是走吧,去莒县喝。

  到了莒县,点了羊汤,他略精神了。

  他问,我昨晚喝了多少?

  我说,白酒至少一斤,啤酒没数。

  他问,你呢?

  我说,我只喝的白酒,没掺,所以问题不大。

  他说,我断片了,我记得咱还去唱歌了,你觉得这哥们咋样?

  我说,这个哥们的业务,咱不能做。

  他问,为什么?

  我说,这就是一个村民暴发户,你别看他客客气气的,咱真的跟他合作了,他就能吃了咱,咱投入多少吃多少,即便是真合作,咱也要采取另外一种方式合作,就是帮他对接地产商,然后我们从中做一个细微的业务,例如只拿销售或者只拿尾盘,别的一概不参加,就是不入股不分红,只拿业务。

  他说,他的意思是想自己开发,让我辅佐。

  我说,那白搭,他没有这个能力,他可以作为大股东,但是一定要引进南方的开发商,然后做快进快出业务,他来负责协调当地关系,开发商负责整体策划,你负责销售和尾盘,这样是可行的。

  他说,那就算了。

  我说,一定要跟道德品质高的人合作,表现有两点:第一、他的学历、出身要出色。第二、他的背叛砝码要比我们大,否则我们进去就是肉包子。

  另外,你要反过来想,日照有多少家房企,倘若地的确在他手里,那么大家肯定找他谈过合作开发,为什么没谈下来呢?

  这个问题搞清楚了才是关键。

  总而言之,不蹚浑水,因为我们无法驾驭整个局面,一旦被动了,我们就砸里面了,连骨头都不剩。

  还有一个原因,越是兄弟长兄弟短的男人,契约精神越差。

  其实,当天晚上还发生了一件事。

  就是大老粗想让两个女孩跟着我们走,我坚决反对,主要原因是什么呢?跟我一起唱歌的那个女孩脚很臭,我坐旁边都能闻到。

  又过了两天,奔驰G清醒了。

  酒这玩意就这样,喝一次大的,几天缓不过来。

  他说,我又谈了一家,差不多定了。(本地的楼盘)

  我问,能有多少套房子?

  他说,不知道呢,一共600来套房子,卖了400多个号了,不知道最终剩多少。

  我说,至少300个号是炒房的。

  他说,是的。

  我说,以后只收售楼处就可以,一个售楼处怎么也能赚200万。

  他说,售楼处一般都是董事长自己留了,除非是外地开发商,想拿钱走,否则一般都是自己慢慢熬,慢慢卖,所以这样的机会并不多,但是尾盘住宅则不同,终究有人要,毕竟便宜嘛。

  别看奔驰G是做地产销售的,但是他看空房产。

  他的观点是房产属于重资产,不适合长期持有,而一定要储备足够的现金,做轻资产,随时可以调整战略,而不至于被动。

  奔驰G的意思是希望我成立一家资产收购公司,跟他一起合作,例如他吃不了的盘子可以让我一起吃,然后他再帮着卖。

  让我注册这么一家公司,时刻准备着。

  准备两件事。

  第一、时刻准备吃尾盘,因为对于地产商而言,资金压力是最大的,谁能在关键时刻提供资金,谁就能以小博大,例如开发到一半钱不够了,那么可能以比较低的价格就能买到不少房子。

  第二、未来开发一个属于自己的楼盘,算是作品,为自己开发的家,一个真正的小而精的小区,小区不大,但是很高端,房子面积大,绿化好,服务好,层高高,隔音好,电梯好,户型好。

  就一个特点,卖的贵。

  没人买无所谓,自己先住着。

  这一点,也与我不谋而合,我真有这个计划,不是为别人开发的,而是为自己开发的,县城的房子普遍存在一个特点,就是算不上精致,我们小区算是整个县城最出色的,理由也是老板建设的初衷就是自住的,所以管理一直都是很规范的,他当成自己的家了。

  但是在户型设计、层高设计上,都不算完美。

  若是能把层高提升到3米3。

  那就完美了。

  我觉得贵不要紧,终究有人会买单,也不需要大成本的营销,在县城其实是不需要营销的,靠口碑就足够了。

  这需要我有足够的资金。

  什么时候想为自己建一个养老基地的时候。

  奔驰G也一直在感叹,本地缺少一个真正的、小众的、高品质的小型社区,那些别墅区呢?

  别墅并不能吸引真正的有钱人。

  因为不安全,不卫生,另外格局也不行。

  就是说,本地有这个需求群体,但是没有这类楼盘,追求别墅呀、小院这些还是初级需求,就是不知道自己要什么,以为别墅就是终极目标,其实真正住着舒服的还是空中平层,核心在于层高!

  大阳台,落地窗,挑高大客厅……

  理想主义,未必能实现,只是有这个想法,跟他们接触以后,感觉做地产商并不难,最核心的还是资本,但是呢,真想把这么一件事做好,还是非常有挑战性的,当然我觉得若是有机会真的做一次地产商,应该能成长很多,因为要跟N多人斡旋,感受里面的人情世故,也许也有人会主动坐我大腿上,也可能是我主动坐别人大腿上。

  这些经历,都会是宝贵的写作素材。

  昨天,我写到了一点,企业腐败比事业单位腐败更重,原因是什么?

  企业是经营主体,一切都是钱。

  那么每个环节都是可以做到雁过拔毛,但是在单位上班呢?真正有权力的就那么几个人,而且权力被逐步关进了笼子里,违规操作越来越难,那么权钱交易就越来越少。

  企业,很难规避这些。

  阿里巴巴反腐力度大吧?

  肯定大。

  但是也很难规避店小二受贿,不是这些店小二品行不行,是人家送的太热情,又送钱又送色,咱不好意思不收……

  新闻是这么写的:去年年底,淘宝网客户满意中心主管寒松联合淘宝店主崔凯,利用自己及掌握的公司他人CRM账号删除差评,获利127900元一案在杭州开庭,标志着对淘宝腐败开始了司法惩戒。这次5名前员工被拘捕,应是淘宝向员工及社会展示其清除腐败之决心。

  我跟奔驰G讲,上课是有负作用的,就是容易放大信念,从而引发大跃进,我觉得人最重要的是要守住本业,这个是核心区域,就是你做尾盘就只做尾盘,把这个业务做到极致,不要把这个丢了,看着那山比这山高。

  其次呢?

  在这个基础之上,再跟周边几个核心的朋友合伙做点生意,只是资金入股、资源入股,不耗费核心精力。

  在前两者的基础之上,才可以做一些比较冒进的投资。

  这是ABC。

  很多人是丢了AB去找C。

  例如最近比特币又火了,很多人希望我谈谈,这有什么好谈的?这个我觉得不刺激,若是说刺激,应该去澳门,那个来钱更快。

  本质不是一回事吗?

  不是零和游戏。

  而是负和游戏。

  什么人才会选择负和游戏?

  只有最穷的,别处完全赚不到钱的人,才关心负和投机。

  奔驰G说,去参加课程有一点感觉是很强烈的,就是很多人是有作品的,而我们的人生仿佛除了会赚钱,别的什么都没有。

  我说,盖个小区,修条路,也是作品。

  他说,这类的,我也没有。

  我说,别急,一切都会有的。

  他说,你还记得上次我们去吃鸡,你跟宁夏小伙说的那番话吗?对我触动特别深,你劝他不要做放贷业务,这么年轻,赚快钱容易扼杀了自己一生的创造力,原本可以成为艺术家、企业家,结果成了一个投机取巧者。

  我说,一切投资、投机,都是反劳动的,例如现在让你去上班你上吗?

  他说,肯定不上。

  我问,让你去开办个工厂呢?

  他说,应该也不会。

  我说,这就是弊端,包括我天天跟着你们也学坏了,我自己的主业都丢了,N久不去一次办公室,那边什么情况都不知道了,因为辛苦赚钱哪有投资来的快?随便搞套房子就能赚个几十万,若是卖书呢?一年都赚不了这么多。

  他说,你至少还有写文章。

  我说,写文章不赚钱。

  他说,我觉得应该不少赚。

  我说,那都是假象,100万个写手里才能出来一个咪蒙,我这种就算比较牛B的了,都养活不了自己,一天50个人打赏,人均10元,不过500元,根本不够我日常家用。

  他说,不应该这么少。

  我问,那你看文章打赏过没?

  他说,没。

  我说,就是,我看别人文章也不打赏,只有看朋友的文章才打赏,还有表态、站队的成分在里面,所以这才是常态,我关注一个公众号,每篇文章都是10万+,也是写原创内容的,一篇文章有10万+的阅读量,有接近5000次分享,有多少打赏?30人左右,按照人均10元,也不过300元,够干啥的?

  他问,阅读量10万+是什么概念?

  我说,这么说吧,拿传统作家举例,大作家写公众号,很少有突破1000人阅读的,你可以去网上找,去论证,10万+是什么概念呢?相当于写了一本书卖了10万册,也可以理解为搞了一场10万人的演唱会,是极少极少的人才有这个资格,你可以去数据分析网站上看,就拿我们山东来举例,能达到10万+的基本上都是应用性的,例如中国石油、山东广播,这一类,平均到每个市,日均阅读量过万的公众号都很难找出两个,我看过山东的数据分析,非官方的、原创的,若是能达到1万,基本上就是第一。

  他问,你能写出10万+的文章吗?

  我说,写不出来,因为我的风格决定了不适合大众阅读,有点类似高分、小众电影,是少数人的菜,但是我有我的优势,就是粘稠度非常高,读者一跟就是十多年,不离不弃,10万+是需要迎合大众的,大众是什么概念?80%的大众是初中毕业生,同时迎合大众也离死翘翘不远了。

  他问,写到多少粉丝可以理解为成名了?

  我说,若是原创类的,不靠标题取胜的前提下,就是哪怕你没起标题也有人看,能达到300人/天的阅读量,就可以理解为有名气了。

  他说,听起来很简单。

  我说,可以挑战一下,你想一个最简单的问题,中国有多少文学院,有多少中文系的硕士、博士,有多少职业、半职业作家,有多少记者,有多少秘书,再看看阅读量排行,你心里就有数了,这才是全国海选,亿里挑一,非常难,你觉得300人很少,若是放到一个会场里呢?那就是大会,你是台上的主讲、主唱,你这么一换算,你觉得还少吗?!

  这么多年,只有一个人真正达到过10万+,并且是有榴莲属性的。

  就是博客时代的韩寒。

  整个新浪首页都在推广的前提下。

  其他的,没人能做到。

  除非是一些功能性的写手,例如写股评的、写金融的、写地产的、写考研的,真正纯粹文学的、独立的、杂文式的,很难出头。

  我很喜欢一种霸气,就是穿着裤衩,搭条毛巾就开演唱会的男人。

  皇后乐队。

  那是一种什么样的催眠力?

  有时我在想,我的人生目标是什么?

  就是有生之年,能做到每天有10万人期待式更新,那时,我就是那个穿着裤衩、搭条毛巾的人,随着年龄的增长、阅历的丰富,文章肯定越来越厚重,那时的10万+是真正的高质量的10万+,比一家上市公司还有影响力和穿透性,我就是这个领域的王。

  也许,只是想想而已。

  这需要心无杂念。

  表现在哪?

  不乱搞。

  同时要打好基础,历史基础,地理基础,文学基础,阅历基础,能上天,能下地,能更立体的认识这个世界,信手一拈就是一个故事,那年,我去巴黎……

  人,的确都需要有作品。

  每个人都需要。

  我经常建议大家去看《三国演义》,一定要看新版,新版比老版牛B在哪?曹操的转变,老版只注重塑造曹操的奸,没有塑造曹操的雄,但是新版有,甚至新版可以说是曹操的主戏。

  有一点希望大家能接受,就是新的一定比老的强。

  包括新版《西游记》。

  为什么大家都喜欢看老版的,先入为主了。

  但是,时间会给新《西游记》一定的高度评价,说实话,《西游记》拍早了,应该晚些年拍,按照《阿凡达》或《指环王》的标准去拍,那才是经典一辈子。

  现在回看《西游记》,其实就是糟蹋了。

  不知道六小龄童会不会生气?

  陈建斌把曹操演绝了。

  陈建斌有没有比较经典的作品?

  有。

  他自导自演的《一个勺子》,这是一部非常不错的小剧,文艺片,也可以理解为高分电影。

  我觉得拍的不错,演的不错,若说缺点呢?

  就是故事有些刻意了。

  没有贾樟柯的《小武》好,《小武》是剧本好、演的好、拍的好,后来贾樟柯拍过很多大片,其实没有一部能超越《小武》,至于《天注定》这类所谓的高分电影,太差了,以剧情去博眼球。

  推荐大家有机会看看《一个勺子》,就是一个傻子的意思。

  当人物形象过于鲜明时,其实就是剧本的败笔,每个人都有好的一面有坏的一面,至少要一分为二的去评价,一旦脸谱化了,就完了。

  人,贵有特色。

  例如姜文的电影,虽然褒贬不一,但是他有他的特色,一看就知道是他的,冯小刚的电影亦是如此。

  多数人拍着拍着就没特色了……

  例如我现在刷抖音,我觉得美女都长的差不多,分辨不出来,在闺蜜团大决战中,为什么湖南团那么出色?就是因为有特色,有很强的识别度。

  你看过去的电影明星,无论男的还是女的,都是识别度非常高的,美得各有特色,你不会把林青霞认成王祖贤,也不会把陈德容认成蒋勤勤。

  保持自己的特色是非常重要的。

  这需要绝对的坚定。

  不妥协。

  前天,来了一个小伙,也是写文章的,每天有1000多的阅读量,我认为已经很了不起了,但是外行人往往容易低估他,觉得才这么点阅读量,要这么想,我从2006年开始写,写了三年才1000人/天的关注量,当时已经自我膨胀的不得了,以为自己是大网红了。

  这是不得了的数据。

  他带了四个人,也不避讳,就是四个人都是他的读者,每个人给了他5000元,他带着他们来找我,算是学习。

  他的疑问点有两个:

  第一、缺少素材怎么办?

  第二、如何平衡套现与持久?

  我觉得素材取决于两方面,一是你是否具有足够的社交机会,而且一定是深入社交,例如有合作的,你可以去观察去思考,那么写出的内容才有深度。

  二是你是否有机会接触到高能量的群体,接受他们的滋润。

  完全可以把你的这个模式商业化。

  例如你固定在深圳或上海,每个月开一次课,你负责邀请有能量的人去讲,也可以是座谈会的方式,根据人数来决定交流方式,把这个模式延续下去,一做十年,越做越好,若是想深度学习,可以做私密会,例如每次就是四个人,加上你和嘉宾就是六个人,那么很多问题可以聊的很透彻。

  这个模式是看好的。

  但是一般人做不了这个业务,根源是什么?

  卖不了票。

  至于套现与长久,我认为是一个不矛盾的事,要多赢式变现,例如接一些加分的广告,或者卖一些优选商品,这都是可以的,初心就是给读者加分,那肯定没问题,若是想坑一把,或者杀鸡取卵,肯定不行。

  但是,长久必须要放在第一位。

  因为?

  你要把写作当成自己的心跳,写作没了,生命就结束了。

  那么,你就是未来的王者。

  别急!

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